CPC vs CPM: costo por clic vs costo por mil explicado

Respuesta rápida

CPC (Cost Per Click) es el gasto publicitario dividido entre clics. Responde: ¿cuánto pago por cada visita?

CPM (Cost Per Mille) es el costo de 1,000 impresiones: (Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000. Responde: ¿cuánto pago por alcance?

CTR (Click-Through Rate) los conecta. Cuando el CTR es un porcentaje: CPC ≈ CPM ÷ (CTR × 10) y CPM ≈ CPC × CTR × 10.

  <h2>Comparación lado a lado</h2>
  <table>
    <thead>
      <tr>
        <th>Dimensión</th>
        <th>CPC</th>
        <th>CPM</th>
      </tr>
    </thead>
    <tbody>
      <tr><td><strong>Definición</strong></td><td>Costo por clic</td><td>Costo por 1,000 impresiones</td></tr>
      <tr><td><strong>Fórmula</strong></td><td>Ad Spend ÷ Clicks</td><td>(Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000</td></tr>
      <tr><td><strong>Objetivo primario</strong></td><td>Tráfico / visitas al sitio</td><td>Alcance / awareness</td></tr>
      <tr><td><strong>Unidad de valor</strong></td><td>Clic</td><td>Impresión (×1,000)</td></tr>
      <tr><td><strong>Mejor emparejado con</strong></td><td>CTR, tasa de conversión, CPA</td><td>CTR, viewability, frecuencia</td></tr>
      <tr><td><strong>Riesgo si se optimiza solo</strong></td><td>Clics baratos de baja intención</td><td>Impresiones baratas ignoradas</td></tr>
    </tbody>
  </table>

  <h2>Fórmulas</h2>
  <div class="not-prose mt-4 mb-6 space-y-3">
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      CPC = Total Ad Spend ÷ Clicks
    </div>
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      CPM = (Total Ad Spend ÷ Impressions) × 1,000
    </div>
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      CTR = (Clicks ÷ Impressions) × 100
    </div>
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      CPC ≈ CPM ÷ (CTR × 10) &nbsp;·&nbsp; CPM ≈ CPC × CTR × 10
    </div>
  </div>

  <h2>Ejemplo de conversión trabajado</h2>
  <p>Gaste $5,000, entregue 500,000 impresiones, obtenga 10,000 clics:</p>
  <ul>
    <li><strong>CPM</strong> = ($5,000 ÷ 500,000) × 1,000 = <strong>$10</strong></li>
    <li><strong>CTR</strong> = (10,000 ÷ 500,000) × 100 = <strong>2.0%</strong></li>
    <li><strong>CPC</strong> = $5,000 ÷ 10,000 = <strong>$0.50</strong></li>
    <li>Chequeo: CPC ≈ 10 ÷ (2 × 10) = <strong>$0.50</strong></li>
  </ul>
  <p>Si el creativo mejora el CTR de 1% a 2% al mismo $10 CPM, el CPC aproximado cae de $1.00 a $0.50 — sin subir pujas.</p>

  <h2>Cuándo usar cada uno</h2>
  <p><strong>Prefiera CPM cuando:</strong></p>
  <ul>
    <li>El objetivo es awareness de marca, alcance o frecuencia</li>
    <li>Compra inventario display, video o social precificado por impresiones</li>
    <li>Necesita pronosticar cuántas impresiones puede comprar un presupuesto</li>
  </ul>
  <p><strong>Prefiera CPC cuando:</strong></p>
  <ul>
    <li>El objetivo es tráfico al sitio o embudos impulsados por clics</li>
    <li>Compara eficiencia de tráfico de search y social</li>
    <li>Quiere un costo más cercano al CPA (CPA ≈ CPC ÷ conversion rate)</li>
  </ul>

  <h2>Errores frecuentes</h2>
  <p><strong>Optimizar solo el CPC.</strong> Clics baratos que nunca convierten inflan el CPA. Siempre chequee tasa de conversión y <a href="/guides/what-is-cpa/">CPA</a>.</p>
  <p><strong>Celebrar un CPM bajo con un CTR muerto.</strong> Impresiones no vistas o ignoradas no son alcance eficiente.</p>
  <p><strong>Comparar CTR de search con CTR de display.</strong> Las bases difieren por formato — segmente reportes.</p>
  <p><strong>Olvidar moneda y ventanas de atribución.</strong> Alinee definiciones de gasto y clic con la facturación de la plataforma.</p>

  <h2>Cómo se conectan con CPA y ROAS</h2>
  <ul>
    <li><strong>CPA</strong> ≈ CPC ÷ conversion rate (o Ad Spend ÷ Conversions)</li>
    <li><strong>ROAS</strong> = Revenue ÷ Ad Spend</li>
  </ul>
  <p>Un CPC o CPM “bueno” solo importa si el margen de contribución y el ROAS se sostienen. Use la <a href="/calculators/cpa/">Calculadora de CPA</a> y la <a href="/calculators/roas/">Calculadora de ROAS</a> para métricas de resultado.</p>

  <h2>¿Cuál debe trackear?</h2>
  <p>Ambos — más el CTR. Trackee CPM para costo de alcance, CPC para costo de tráfico y CTR como puente de calidad. Para el walkthrough completo, vea la <a href="/guides/cpc-cpm-ctr-guide/">guía de CPC, CPM y CTR</a>.</p>

  <h2>Fuentes</h2>
  <p>Las fórmulas coinciden con las calculadoras vivas de Metricalytics. Los benchmarks de canal en otras partes del sitio son direccionales; prefiera el historial de su cuenta. Vea nuestro <a href="/disclaimer/">descargo</a>.</p>