Calculadora de ROAS: retorno de la inversión publicitaria

ROAS significa Retorno de la inversión publicitaria, los ingresos generados por publicidad divididos entre el monto gastado en anuncios. Un ROAS de 4:1 significa que gana $4 de ingresos por cada $1 gastado. Es la métrica de eficiencia principal en Google Ads, Meta, LinkedIn y la mayoría de las plataformas de paid media.

ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend. Ejemplo: $200,000 de ingresos atribuidos a anuncios ÷ $50,000 de gasto = 4:1 ROAS. Use la misma ventana de atribución para ambos números. En SaaS, considere ventanas de 30–90 días, porque la conversión trial-to-paid suele tardar más que el ciclo de compra de e-commerce.

Un ROAS "bueno" depende de su margen bruto, no de un número fijo de industria. Compare el ROAS con su ROAS de equilibrio (1 ÷ gross margin): con 75% de margen, el equilibrio es 1.33:1. El e-commerce suele apuntar a 3:1–4:1; el SaaS B2B puede ser rentable más bajo si los márgenes son altos y el LTV supera los ingresos de primer toque. Nunca celebre ROAS por encima de 1:1 sin chequear márgenes.

El ROAS mide ingresos por dólar de anuncio, un ratio de eficiencia top-line para optimizar campañas. El ROI mide la utilidad neta como porcentaje de la inversión total: ROI = (Revenue − Cost) ÷ Cost. El ROAS ignora COGS, overhead y fulfillment; el ROI refleja rentabilidad real. Use ROAS para decisiones diarias de campaña y ROI (o margen de contribución) para análisis a nivel de negocio.

Use ingresos brutos para comparación de campañas a nivel de plataforma, porque los dashboards de anuncios reportan cifras brutas. Para análisis de rentabilidad, reste devoluciones, descuentos y reembolsos para obtener ingresos netos, o mejor use margen de contribución. Los equipos SaaS deberían eventualmente modelar ROAS basado en LTV (gasto publicitario vs valor de vida) para la foto más precisa de rentabilidad de anuncios.

El e-commerce ve ingresos inmediatos por clic; el ingreso SaaS se retrasa por trials, ciclos de venta y suscripciones. Un reporte de ROAS a 7 días subacreditará anuncios SaaS porque los leads convierten semanas después. Los anunciantes SaaS deberían extender ventanas de atribución (30–90+ días) y ponderar valores de conversión por calidad del cliente o LTV, no solo por ingresos del primer mes.

Para Google Ads, compare el ROAS con su ROAS de equilibrio (1 ÷ gross margin). Con 75% de margen, el equilibrio es 1.33:1. Un SaaS con márgenes altos puede ser rentable a 2:1+ si el LTV supera los ingresos de primer toque. Use nuestra calculadora de ROAS de equilibrio y el Dashboard de crecimiento para modelar rentabilidad con sus márgenes reales.