Calculadora de Magic Number: ratio de eficiencia SaaS
Mida qué tan eficientemente su gasto de ventas y marketing genera ingresos recurrentes anuales nuevos.
El Magic Number de SaaS mide eficiencia de ventas: New ARR ÷ Prior Period Sales & Marketing Spend. Por encima de 1.0 generalmente significa que puede invertir más en GTM de forma eficiente.
Annual recurring revenue from new customers this quarter
Total S&M spend from the previous quarter
Magic Number
0.83
Bueno: crecimiento eficiente, con margen para optimizar más.
Moderate efficiency. The engine works but needs optimization. Focus on improving conversion rates and reducing CAC before scaling spend.
Cómo funciona
El Magic Number le dice cuántos dólares de ARR nuevo genera por cada dólar gastado en ventas y marketing. Un número por encima de 1.0 significa crecimiento eficiente; por debajo de 0.5 señala ineficiencia.
Cómo usar esta calculadora
Siga estos pasos para obtener un resultado preciso de Magic Number.
- Abra la Calculadora de Magic Number.
- Ingrese New Bookings (ARR): el ARR total de clientes nuevos ganados este trimestre.
- Ingrese el Gasto de ventas y marketing: gasto total de S&M del trimestre anterior (cuenta el desfase entre gasto e ingresos).
- Revise su ratio Magic Number. Por encima de 1.0 significa gasto GTM eficiente; por debajo de 0.5 señala que hay que replantear la estrategia go-to-market. Úselo junto a las calculadoras de Burn Multiple y Rule of 40 para una foto completa de eficiencia.
Ejemplos resueltos
Ingrese cifras de ejemplo para ver cómo funciona la fórmula de Magic Number en la práctica.
Magic Number trimestral
- ARR nuevo este trimestre
- $300,000
- Gasto S&M del trimestre anterior
- $250,000
Magic Number = $300,000 ÷ $250,000 = 1.2
Benchmarks
Rangos orientativos: priorice siempre sus propias bases y su economía unitaria.
| Contexto | Orientación |
|---|---|
| Bajo 0.5 | Ineficiente: arregle GTM antes de escalar el gasto |
| 0.5–0.75 | Aceptable: mejore la eficiencia |
| 0.75–1.0 | Bueno |
| Por encima de 1.0 | Fuerte: hay espacio para invertir más en crecimiento |
Errores frecuentes
- Usar gasto S&M del mismo período — Use S&M del período anterior para contabilizar el lag del ciclo de ventas.
- Incluir expansión de forma incorrecta — Sea consistente: la mayoría de las definiciones usa ARR neto nuevo de new business (chequee el estándar de su board).
Preguntas frecuentes
¿Qué es el Magic Number de SaaS?
El Magic Number es una métrica de eficiencia SaaS que divide el ARR nuevo (ingresos recurrentes anuales de clientes nuevos) de un trimestre dado entre el gasto de ventas y marketing del trimestre anterior. Mide qué tan eficientemente su motor GTM convierte gasto en ingresos recurrentes.
¿Cómo se calcula el Magic Number?
Magic Number = New Bookings (ARR this quarter) ÷ Sales & Marketing Spend (previous quarter). Ejemplo: $600K de ARR nuevo sobre $500K de gasto S&M = 1.2 Magic Number. El gasto del trimestre anterior contabiliza el desfase entre inversión y generación de ingresos.
¿Qué es un buen Magic Number para SaaS?
Por encima de 1.0 es excelente (genera más ARR del que gasta). 0.75–1.0 es bueno. 0.5–0.75 es aceptable. Por debajo de 0.5 necesita atención. Las empresas early-stage con alto crecimiento pueden aceptar números más bajos, pero las empresas eficientes logran de forma consistente 0.75+. Las empresas SaaS públicas del cuartil superior promedian alrededor de 1.0–1.5.
¿Cómo se diferencia el Magic Number de la recuperación de CAC?
El Magic Number mide eficiencia GTM top-line: cuánto ARR nuevo produce su gasto de S&M. La recuperación de CAC mide rentabilidad por cliente: cuántos meses para recuperar el costo de adquisición. El Magic Number mira eficiencia agregada de portafolio; el payback mira economía unitaria individual. Ambos importan, pero responden preguntas distintas.
¿Cuándo debo usar Magic Number vs. CAC?
Use el Magic Number para eficiencia GTM y al decidir cuánto invertir en ventas y marketing. Use el CAC para economía unitaria por cliente y decisiones de precio. El Magic Number responde "¿debo gastar más en crecimiento?" mientras el CAC responde "¿es rentable cada cliente?"
¿Puede el Magic Number ser negativo?
Si tiene ARR neto nuevo negativo (el churn supera los new bookings), la fórmula no produce un resultado significativo. El Magic Number está diseñado para empresas con crecimiento positivo. En empresas con crecimiento negativo, céntrese en reducir churn antes de medir eficiencia GTM.
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