Calculadora planificadora de embudo

Un embudo de marketing mapea el viaje desde el primer toque hasta el cliente de pago, típicamente Tráfico → Leads → Oportunidades → Clientes → Ingresos. Cada etapa tiene una tasa de conversión, y pequeñas mejoras en cualquier paso se componen a lo largo del embudo. Para SaaS y B2B, modelar el embudo es esencial para pronóstico de ingresos, diagnóstico de cuellos de botella y asignación de presupuesto.

Tasa de conversión = Output at next stage ÷ Input at current stage. Ejemplo: 2,000 leads de 100,000 visitas = 2% visit-to-lead. 400 oportunidades de 2,000 leads = 20% lead-to-opportunity. 100 clientes de 400 oportunidades = 25% close rate. Multiplique todas las tasas de etapa para obtener la conversión overall de tráfico a cliente.

Use sus datos históricos cuando estén disponibles. Benchmarks B2B SaaS orientativos: visit-to-lead 1–3%, lead-to-opportunity (MQL → SQL) 15–25%, opportunity-to-close 20–30%, trial-to-paid (PLG) 10–20%. Los embudos enterprise tienen menor conversión top-of-funnel pero tasas de cierre más altas. Los embudos PLG tienen más volumen, pero pueden necesitar sales assist para cerrar.

Compare cada conversión de etapa con benchmarks y sus períodos previos. La etapa con la mayor caída relativa al benchmark es su cuello de botella. Si visit-to-lead es 0.5% vs un benchmark de 2%, arregle top-of-funnel (landing pages, ofertas, targeting). Si el close rate es 10% vs 25%, céntrese en enablement de ventas, calificación o calidad del demo.

Sí: inbound, outbound, paid y partner suelen tener perfiles de conversión muy distintos. Paid search puede convertir al 3% visit-to-lead mientras el contenido convierte al 1% pero con close rates más altos. Modelos separados mejoran la precisión del pronóstico y evitan sobreinvertir en canales que se ven bien arriba pero no cierran.

Ingrese su tráfico mensual (o el objetivo), las tasas de conversión en cada etapa y el tamaño promedio del deal. La calculadora entrega leads, oportunidades, clientes e ingresos. Ajuste una etapa a la vez para ver el impacto en ingresos: mejorar el close rate de 20% a 25% puede valer más que duplicar el tráfico si el top-of-funnel ya está saludable.