Calculadora de ROAS de equilibrio

El ROAS de equilibrio es el retorno mínimo de la inversión publicitaria necesario para cubrir su costo de los bienes vendidos (COGS), el punto en que los ingresos impulsados por anuncios pagan la entrega del producto, aún no la utilidad. Si su margen bruto es 50%, el ROAS de equilibrio es 2:1 ($2 de ingresos por $1 de gasto publicitario). Cualquier ROAS por debajo de eso pierde dinero solo en costos variables.

Divida 1 entre su margen bruto como decimal: Break-even ROAS = 1 ÷ Gross Margin. Ejemplos: 40% de margen → 1 ÷ 0.40 = 2.5:1; 75% de margen SaaS → 1 ÷ 0.75 = 1.33:1; 20% de margen → 1 ÷ 0.20 = 5:1. Ingrese su margen en esta calculadora para un resultado al instante. Esta fórmula cubre solo COGS: agregue buffer para CAC, overhead y objetivos de utilidad.

La mayoría de los productos SaaS tienen márgenes brutos de 70–85%, lo que da un ROAS de equilibrio de unos 1.18:1 a 1.43:1. Eso significa que los anuncios SaaS pueden cubrir costos de producto a un ROAS más bajo que el e-commerce (a menudo 40–60% de margen). Aun así debe cubrir ventas, overhead de marketing y R&D, así que apunte a un ROAS bien por encima del equilibrio para rentabilidad real.

El ROAS de equilibrio es el piso, el mínimo para cubrir COGS. El ROAS objetivo suma un buffer de utilidad. Si el equilibrio es 1.33:1 con 75% de margen, un objetivo de 1.6:1–2:1 cubre COGS más margen para overhead de adquisición y utilidad. En negocios de suscripción, el ROAS objetivo debería eventualmente reflejar LTV, no solo el primer pedido o los ingresos del primer mes.

El ROAS de equilibrio solo cubre costos de producto, no gastos completos de adquisición ni operativos. Un ROAS 4:1 se ve fuerte, pero aún puede perder dinero si los márgenes son delgados, se excluyen devoluciones y descuentos, o las ventanas de atribución son demasiado cortas para capturar ingresos SaaS trial-to-paid. Compare ROAS con el equilibrio primero, luego sume recuperación de CAC y LTV para la rentabilidad real de anuncios.