حاسبة مخطط القمع
نمذج معدلات التحويل في كل مرحلة من القمع لتوقع العملاء المحتملين والفرص والإيراد المغلق.
Unique monthly visitors to your website or landing pages. Typical B2B SaaS benchmark: 10K–200K+.
% of visitors who fill a form, start a trial, or request a demo. B2B benchmark: 1–3%.
% of leads sales qualifies as worth pursuing (MQL → SQL). B2B benchmark: 15–25%.
% of qualified opportunities that become paying customers. B2B benchmark: 20–30%.
Average annual contract value (ACV) per new customer.
الإيراد
$500.0K
العملاء
100
العملاء المحتملون
2.0K
الفرص
400
End-to-end conversion
0.1%
العملاء
100.0
الإيراد
500,000 US$
Overall conversion: 0.1%
Low end-to-end conversion. Focus on the weakest stage first before scaling traffic.
كيف تعمل
ارسم قمعك من زيارات أعلى القمع عبر التقاط العملاء المحتملين والتأهيل والإغلاق. اضبط معدلات التحويل في كل مرحلة لتحديد أعناق الزجاجة وتوقع متطلبات خط الأنابيب.
كيفية استخدام هذه الحاسبة
اتبع هذه الخطوات للحصول على نتيجة دقيقة لـ مخطط القمع.
- افتح مخطط القمع.
- أدخل الزيارات الشهرية (الزوار الفريدون لموقعك) ومعدلات التحويل: زيارة-إلى-عميل-محتمل (% الذين يملؤون نموذجاً أو يبدأون تجربة)، وعميل-محتمل-إلى-فرصة (% التي تؤهلها المبيعات كـ SQL)، وفرصة-إلى-إغلاق (% التي تصبح عملاء).
- أدخل متوسط حجم الصفقة: متوسط قيمة العقد السنوية (ACV) لكل عميل جديد.
- تتوقع الحاسبة العملاء المحتملين والفرص والعملاء والإيراد. اضبط مرحلة واحدة في كل مرة لتحديد أكبر عنق زجاجة: غالباً تحسين صغير في معدل الإغلاق يساوي أكثر من مضاعفة الزيارات.
الأسئلة الشائعة
ما هو قمع التسويق؟
يرسم قمع التسويق الرحلة من أول لمسة إلى عميل دافع، عادة زيارات → عملاء محتملون → فرص → عملاء → إيراد. لكل مرحلة معدل تحويل، والتحسينات الصغيرة في أي خطوة تتراكم عبر القمع. لـ SaaS وB2B، نمذجة القمع أساسية لتوقع الإيراد وتشخيص أعناق الزجاجة وتخصيص الميزانية.
كيف تحسب معدلات تحويل القمع؟
معدل التحويل = المخرج في المرحلة التالية ÷ المدخل في المرحلة الحالية. مثال: 2,000 عميل محتمل من 100,000 زيارة = 2% زيارة-إلى-عميل-محتمل. 400 فرصة من 2,000 عميل محتمل = 20% عميل-محتمل-إلى-فرصة. 100 عميل من 400 فرصة = 25% معدل إغلاق. اضرب جميع معدلات المراحل معاً لتحصل على التحويل الإجمالي من زيارة إلى عميل.
أي معدلات تحويل ينبغي أن أستخدم لـ B2B SaaS؟
استخدم بياناتك التاريخية عند توفرها. معايير B2B SaaS إرشادية: زيارة-إلى-عميل-محتمل 1–3%، عميل-محتمل-إلى-فرصة (MQL → SQL) 15–25%، فرصة-إلى-إغلاق 20–30%، تجربة-إلى-دفع (PLG) 10–20%. قنوات المؤسسات لها تحويل أدنى في أعلى القمع لكن معدلات إغلاق أعلى. قنوات PLG لها حجم أعلى لكنها قد تحتاج مساعدة مبيعات للإغلاق.
كيف أجد أعناق زجاجة القمع؟
قارن تحويل كل مرحلة بالمعايير وبفتراتك السابقة. المرحلة ذات أكبر انخفاض نسبة إلى المعيار هي عنق الزجاجة. إن كانت زيارة-إلى-عميل-محتمل 0.5% مقابل معيار 2%، أصلح أعلى القمع (صفحات الهبوط والعروض والاستهداف). إن كان معدل الإغلاق 10% مقابل 25%، ركّز على تمكين المبيعات أو التأهيل أو جودة العرض.
هل ينبغي أن أنمذج قنوات منفصلة حسب القناة؟
نعم، القنوات الواردة والصادرة والمدفوعة والشراكة غالباً لها ملفات تحويل مختلفة جداً. البحث المدفوع قد يحوّل عند 3% زيارة-إلى-عميل-محتمل بينما المحتوى يحوّل عند 1% لكن بمعدلات إغلاق أعلى. النماذج المنفصلة تحسّن دقة التوقع وتمنع الإفراط في الاستثمار في قنوات تبدو جيدة في الأعلى لكنها تفشل في الإغلاق.
كيف أستخدم مخطط قمع لتوقع الإيراد؟
أدخل زياراتك الشهرية (أو الزيارات المستهدفة) ومعدلات التحويل في كل مرحلة ومتوسط حجم الصفقة. تخرج الحاسبة العملاء المحتملين والفرص والعملاء والإيراد. اضبط مرحلة واحدة في كل مرة لترى أثر الإيراد: تحسين معدل الإغلاق من 20% إلى 25% قد يساوي أكثر من مضاعفة الزيارات إن كان أعلى القمع صحياً أصلاً.
حاسبات ذات صلة
مخطط الميزانية
حاسبة ميزانية تسويق مجانية تهندس عكسياً الإنفاق الذي تحتاجه لتحقيق أهداف الإيراد من CAC ومقاييس القمع.
Budget = Target Customers × CAC
حاسبة CAC
قس مقدار ما تنفقه لاكتساب كل عميل جديد بقسمة إجمالي إنفاق الاكتساب على العملاء الجدد المكتسبين.
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired
حاسبة ROAS
قس مقدار الإيراد الذي تولّده إعلاناتك مقابل كل دولار يُنفق.
ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend
نسبة LTV:CAC
قارن قيمة العميل مدى الحياة بتكلفة الاكتساب لتقييم ما إذا كان نموك مربحاً ومستداماً.
LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC