حاسبة ARR: الإيرادات السنوية المتكررة (مجاناً)
احسب الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) فوراً: MRR × 12، مقياس حجم SaaS المعياري للمستثمرين.
ARR (الإيرادات السنوية المتكررة) هي القيمة السنوية لإيراد الاشتراك. الصيغة: ARR = MRR × 12. مثال: $50,000 MRR = $600,000 ARR.
إيرادك الشهري المتكرر الحالي
عقود سنوية لمرة واحدة خارج MRR
ARR من MRR
$600.0K
MRR × 12 months
ARR العقود السنوية
$120.0K
Direct annual contracts
إجمالي ARR
$720.0K
Combined annual run rate
Solid early traction. $100K+ ARR is a key milestone for seed-stage. Focus on finding product-market fit and reducing churn.
كيف تعمل
الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) هي معدل التشغيل السنوي لإيراد اشتراكك. بينما MRR هو نبضك الشهري، ARR هو المقياس الذي يهتم به المستثمرون ومجالس الإدارة أكثر. تتبّع ARR الجديد وARR التوسّع وARR الملغى لفهم محرك نموك السنوي.
كيفية استخدام هذه الحاسبة
اتبع هذه الخطوات للحصول على نتيجة دقيقة لـ حاسبة ARR.
- افتح حاسبة ARR واضبط عملتك.
- أدخل إيرادك الشهري المتكرر الحالي (MRR)، وهذا أساس حساب ARR.
- اختياريًا أدخل إيراد العقود السنوية إن كانت لديك صفقات متعددة السنوات أو مدفوعات سنوية مسبقة خارج MRR القياسي.
- راجع تفصيل ARR الإجمالي: MRR × 12 يعطي ARR بمعدل التشغيل، وإضافة العقود السنوية تعطي إجمالي ARR. تتبّع هذا شهرياً لقياس النمو السنوي.
أمثلة محلولة
أدخل أرقاماً تجريبية لترى كيف تعمل صيغة حاسبة ARR عملياً.
من MRR
- MRR
- $50,000
ARR = $50,000 × 12 = $600,000
من العملاء وACV
- العملاء
- 120
- متوسط ACV
- $5,000
ARR ≈ 120 × $5,000 = $600,000
ARR المبني على ACV شائع في SaaS بقيادة المبيعات.
المعايير
نطاقات إرشادية — فضّل دائماً خطوطك الأساسية واقتصاديات الوحدة لديك.
| السياق | إرشادات |
|---|---|
| تقارير المستثمرين | ARR هو مقياس حجم SaaS المعياري |
| مقابل إجمالي الإيراد | ARR يستثني معظم الإيراد غير المتكرر |
| النمو | تتبّع ARR الجديد والتوسّع والملغى بشكل منفصل |
| معدل التشغيل | ARR معدل تشغيل، وليس نقداً محصّلاً هذا العام |
أخطاء شائعة
- الخلط بين ARR وإيراد GAAP — انظر ARR مقابل الإيراد — ARR معدل تشغيل متكرر، وليس إجمالي الإيراد المحجوز.
- معاملة ARR كنقد في البنك — ARR معدل تشغيل سنوي؛ النقد يعتمد على شروط الفوترة.
- خلط فترات MRR وARR في نسبة النمو — احسب النمو على الأساس نفسه (MRR شهري أو ARR سنوي).
الأسئلة الشائعة
ما هو ARR؟
ARR اختصار للإيرادات السنوية المتكررة، أي القيمة السنوية لإيراد اشتراكك المتكرر. يُحسب كـ MRR × 12. ARR هو المقياس المعياري لقياس حجم أعمال SaaS ويستخدمه المستثمرون والمحللون وأعضاء مجلس الإدارة لتقييم صحة الشركة ونموها.
كيف تحسب ARR؟
أبسط صيغة هي ARR = MRR × 12. لصورة أدق، احسب: ARR = (Total Active Customers × ARPU) × 12 أو استخدم نهج حركة MRR: Starting ARR + New ARR + Expansion ARR − Churned ARR − Contraction ARR = Ending ARR.
ما هو ARR الجيد لشركة SaaS ناشئة؟
المعالم التي يتتبّعها معظم المستثمرين: $100K ARR (الفكرة مُثبتة)، $1M ARR (ملاءمة المنتج للسوق)، $10M ARR (توسّع)، و$100M ARR (قائد الفئة). معدل النمو أهم من ARR المطلق للشركات المبكرة: 3× على أساس سنوي عند $1M ARR أقوى من 1.5× عند $10M ARR.
كيف يختلف ARR عن الإيراد؟
ARR معدل تشغيل مستقبلي مبني على الاشتراكات المتكررة، وليس نقداً محصّلاً فعلياً. قد يختلف إيراد GAAP بسبب المدفوعات المسبقة السنوية والعقود متعددة السنوات والفوترة حسب الاستخدام. ARR مقياس، وليس رقماً محاسبياً. يُستخدم لتتبّع النمو والتقييم، وليس لتقارير الضرائب.
ما هو Rule of 40 وكيف يرتبط ARR؟
يجمع Rule of 40 معدل نمو الإيراد وهامش EBITDA. ARR هو المدخل الأساسي لحساب نمو الإيراد. شركة بـ $1M ARR تنمو إلى $1.5M لديها نمو 50%، وهو قوي بما يكفي لتعويض الهوامش السالبة ضمن إطار Rule of 40.
كم بسرعة ينبغي أن ينمو ARR؟
معايير حسب المرحلة: $0–$1M ARR (انمُ 2–3× سنوياً)، $1–$10M (انمُ 80–150%)، $10–$50M (انمُ 50–80%)، $50–$100M (انمُ 30–50%). معدل النمو عادة يتباطأ مع توسّع ARR. النمو المطلق (المبلغ بالدولار المضاف) ينبغي أن يرتفع حتى مع انخفاض النسبة.
حاسبات ذات صلة
حاسبة MRR
احسب الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) فوراً: العملاء النشطون × ARPU، مع سياق النمو والإلغاء لـ SaaS.
MRR = Active Customers × ARPU
حاسبة NRR
احسب NRR (صافي الاحتفاظ بالإيرادات)، ويُسمى أيضاً NDR (صافي الاحتفاظ بالدولار)، بما فيه التوسّع والانكماش والإلغاء.
NRR = (Starting MRR + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting MRR × 100
حاسبة LTV
قدّر إجمالي الإيراد الذي يولّده العميل على مدى علاقته بعملك.
LTV = (ARPU × Gross Margin) ÷ Churn Rate
نسبة LTV:CAC
قارن قيمة العميل مدى الحياة بتكلفة الاكتساب لتقييم ما إذا كان نموك مربحاً ومستداماً.
LTV:CAC Ratio = LTV ÷ CAC