ARR vs MRR：年经常性收入 vs 月经常性收入

快速回答

MRR（月经常性收入）是每月可预测的订阅收入。基本公式：Active Customers × ARPU（或所有有效订阅金额之和）。

ARR（年经常性收入）是将该运行速率年化：ARR = MRR × 12。例如：$40,000 MRR = $480,000 ARR。

两者都不等于总 GAAP 收入。该区别见 ARR vs 收入。

  <h2>并排对比</h2>
  <table>
    <thead>
      <tr>
        <th>维度</th>
        <th>MRR</th>
        <th>ARR</th>
      </tr>
    </thead>
    <tbody>
      <tr><td><strong>时间基准</strong></td><td>月度</td><td>年化（通常 ×12）</td></tr>
      <tr><td><strong>主要受众</strong></td><td>运营、增长、财务月度复盘</td><td>投资人、董事会、融资</td></tr>
      <tr><td><strong>增长报告</strong></td><td>环比</td><td>同比 / 运行速率</td></tr>
      <tr><td><strong>粒度</strong></td><td>更高（新增、扩张、流失 MRR）</td><td>常在公司层面汇总</td></tr>
      <tr><td><strong>换算</strong></td><td>基数</td><td>MRR × 12</td></tr>
    </tbody>
  </table>

  <h2>公式</h2>
  <div class="not-prose mt-4 mb-6 space-y-3">
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      MRR = Active Customers × ARPU
    </div>
    <div class="rounded-lg bg-gradient-to-r from-primary/5 to-primary/[0.02] border border-primary/10 px-5 py-3.5 font-mono text-sm">
      ARR = MRR × 12
    </div>
  </div>
  <p>许多团队还会追踪 MRR 桥接：Starting MRR + New + Expansion − Churn − Contraction = Ending MRR。将期末 MRR 年化即得到 ARR 运行速率。</p>

  <h2>何时使用哪个</h2>
  <p><strong>使用 MRR 当：</strong>复盘每周/每月增长、诊断流失、建模扩张或规划产能。</p>
  <p><strong>使用 ARR 当：</strong>为投资人衡量公司规模、比较同比规模，或说“我们是 $XM ARR 的业务”。</p>

  <h2>常见错误</h2>
  <ul>
    <li>把一次性专业服务计入 MRR/ARR</li>
    <li>不换算就在 ARR 上报告环比增长（先将 ARR 除以 12，或使用同比 ARR）</li>
    <li>把 ARR 当成今年收到的现金（账单条款不同）</li>
    <li>把 ARR 与总收入混淆（见 <a href="/comparisons/arr-vs-revenue/">ARR vs 收入</a>）</li>
  </ul>

  <h2>相关指标</h2>
  <p>把经常性收入与 <a href="/guides/what-is-nrr/">NRR / NDR</a> 配对以看留存质量，并与 LTV 和 CAC 配对以看单位经济。</p>

  <h2>Sources</h2>
  <p>定义遵循标准 SaaS 实践。见我们的<a href="/disclaimer/">免责声明</a>。</p>