Magic Number计算器｜免费计算SaaS效率指标
衡量销售与市场支出产生新增年经常性收入的效率。
SaaS Magic Number 衡量销售效率：New ARR ÷ Prior Period Sales & Marketing Spend。高于 1.0 通常意味着可以高效地向 GTM 加码投资。
Annual recurring revenue from new customers this quarter
Total S&M spend from the previous quarter
Magic Number
0.83
良好，增长高效，仍有进一步优化空间。
Moderate efficiency. The engine works but needs optimization. Focus on improving conversion rates and reducing CAC before scaling spend.
工作原理
Magic Number 告诉您每在销售与市场上花 1 美元能产生多少新增 ARR。高于 1.0 表示高效增长；低于 0.5 表示低效。
如何使用此计算器
按以下步骤操作，即可获得准确的Magic Number结果。
- 打开 Magic Number 计算器。
- 输入新增预订 (ARR)：本季度赢得的新客户年经常性收入总额。
- 输入销售与市场支出：上一季度的 S&M 总支出（反映支出与收入之间的滞后）。
- 查看 Magic Number 比率。高于 1.0 表示 GTM 支出高效；低于 0.5 表示需要重新思考上市策略。可与 Burn Multiple 和 Rule of 40 计算器一起使用，获得完整效率图景。
计算示例
填入示例数字，查看Magic Number公式在实际中如何运作。
季度 Magic Number
- 本季度新增 ARR
- $300,000
- 上一季度 S&M 支出
- $250,000
Magic Number = $300,000 ÷ $250,000 = 1.2
基准
方向性区间——请始终优先使用自己的基线与单位经济模型。
| 背景 | 指引 |
|---|---|
| 低于 0.5 | 低效 — 扩大支出前先修好 GTM |
| 0.5–0.75 | 一般 — 提高效率 |
| 0.75–1.0 | 良好 |
| 高于 1.0 | 强劲 — 有空间加大增长投入 |
常见错误
- 使用同期 S&M 支出 — 使用上一期 S&M 以反映销售周期滞后。
- 错误计入扩张 — 保持口径一致：多数定义使用新业务的净新增 ARR（请核对本董事会标准）。
常见问题
什么是 SaaS Magic Number？
Magic Number 是 SaaS 效率指标，用某季度的新增 ARR（新客户年经常性收入）除以上一季度的销售与市场支出。它衡量 GTM 引擎把支出转化为经常性收入的效率。
如何计算 Magic Number？
Magic Number = New Bookings (ARR this quarter) ÷ Sales & Marketing Spend (previous quarter)。示例：新 ARR $600K、S&M 支出 $500K = Magic Number 1.2。上一季度支出反映投资与收入产生之间的滞后。
SaaS 怎样才算好的 Magic Number？
高于 1.0 为优秀（产生的 ARR 多于花费）。0.75–1.0 为良好。0.5–0.75 为一般。低于 0.5 需要关注。高增长早期公司可能接受更低数字，但高效公司持续达到 0.75+。公开 SaaS 上四分位平均约 1.0–1.5。
Magic Number 与 CAC 回收有何不同？
Magic Number 衡量顶线 GTM 效率：S&M 支出产生多少新增 ARR。CAC 回收衡量每位客户盈利性：多少个月收回获客成本。Magic Number 看组合效率；回收看个体单位经济模型。两者都重要，但回答不同问题。
何时用 Magic Number，何时用 CAC？
做 GTM 效率判断以及决定向销售与市场投入多少时用 Magic Number。做每位客户单位经济模型和定价决策时用 CAC。Magic Number 回答“该为增长多花钱吗？”，CAC 回答“每位客户是否盈利？”
Magic Number 可以为负吗？
若净新增 ARR 为负（流失超过新增预订），公式不会产生有意义的结果。Magic Number 面向正增长的公司。负增长公司应先降低流失，再衡量 GTM 效率。
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