漏斗规划计算器｜免费计算转化设计
建模各漏斗阶段的转化率，预测线索、商机和成交收入。
Unique monthly visitors to your website or landing pages. Typical B2B SaaS benchmark: 10K–200K+.
% of visitors who fill a form, start a trial, or request a demo. B2B benchmark: 1–3%.
% of leads sales qualifies as worth pursuing (MQL → SQL). B2B benchmark: 15–25%.
% of qualified opportunities that become paying customers. B2B benchmark: 20–30%.
Average annual contract value (ACV) per new customer.
收入
$500.0K
客户
100
线索
2.0K
商机
400
End-to-end conversion
0.1%
客户
100.0
收入
US$500,000
Overall conversion: 0.1%
Low end-to-end conversion. Focus on the weakest stage first before scaling traffic.
工作原理
把漏斗从顶部流量映射到线索捕获、资格认定和成交。调整各阶段转化率以找出瓶颈并预测管道需求。
如何使用此计算器
按以下步骤操作，即可获得准确的漏斗规划器结果。
- 打开漏斗规划器。
- 输入月度流量（网站独立访客）和转化率：访问到线索（填写表单或开始试用的占比）、线索到商机（销售认定为 SQL 的占比）、商机到成交（成为客户的占比）。
- 输入平均成交额：每位新客户的平均年合同价值 (ACV)。
- 计算器会预测线索、商机、客户和收入。一次只调整一个阶段以找出最大瓶颈：成交率的小幅提升往往比流量翻倍更有价值。
常见问题
什么是营销漏斗？
营销漏斗映射从首次接触到付费客户的旅程，通常为 Traffic → Leads → Opportunities → Customers → Revenue。每个阶段都有转化率，任一步的小幅改善都会在漏斗中复利。对 SaaS 和 B2B，漏斗建模对收入预测、瓶颈诊断和预算分配至关重要。
如何计算漏斗转化率？
转化率 = 下一阶段产出 ÷ 当前阶段输入。示例：100,000 次访问产生 2,000 条线索 = 2% 访问到线索率。2,000 条线索产生 400 个商机 = 20% 线索到商机率。400 个商机产生 100 位客户 = 25% 成交率。把各阶段率相乘得到整体流量到客户转化。
B2B SaaS 该用哪些转化率？
有历史数据时请用自己的数据。方向性 B2B SaaS 基准：访问到线索 1–3%，线索到商机（MQL → SQL）15–25%，商机到成交 20–30%，试用转付费（PLG）10–20%。企业漏斗顶部转化较低但成交率较高。PLG 漏斗量更大，但可能需要销售协助才能成交。
如何找出漏斗瓶颈？
把各阶段转化与基准和前期比较。相对基准跌幅最大的阶段就是瓶颈。若访问到线索为 0.5% 而基准为 2%，请修复漏斗顶部（落地页、优惠、定向）。若成交率为 10% 而基准为 25%，请聚焦销售赋能、资格认定或演示质量。
应按渠道分别建模漏斗吗？
应该。入站、出站、付费和合作伙伴渠道往往有非常不同的转化画像。付费搜索可能以 3% 访问到线索转化，而内容为 1% 但成交率更高。分开建模可提高预测准确性，并避免过度投资顶部好看却无法成交的渠道。
如何用漏斗规划器预测收入？
输入月度流量（或目标流量）、各阶段转化率和平均成交额。计算器输出线索、商机、客户和收入。一次只调整一个阶段以查看收入影响——若漏斗顶部已经健康，把成交率从 20% 提到 25% 可能比流量翻倍更有价值。