CPA计算器｜免费计算单次获客成本
衡量活动或渠道中每次转化（线索、注册或购买）的花费。
CPA（Cost Per Acquisition，单次获客成本）是每次转化的广告支出。公式：CPA = Ad Spend ÷ Conversions。示例：$10,000 ÷ 200 = CPA $50。与 CAC 不同，CPA 通常仅为活动级媒介费。
Total amount spent on the campaign or channel
Number of desired actions (purchases, sign-ups, leads)
单次获客成本 (CPA)
US$50.00
工作原理
单次获客成本 (CPA) 是活动级指标：广告支出除以转化数。与 CAC 不同，CPA 通常不含薪资和间接费用，并限定在一个活动或渠道。日常媒体优化用 CPA；全负荷单位经济模型用 CAC。
如何使用此计算器
按以下步骤操作，即可获得准确的CPA计算器结果。
- 打开 CPA 计算器，必要时选择货币。
- 输入总广告支出：要评估的活动、广告组或渠道的总花费。
- 输入转化：同一活动和时间窗口内的目标行为次数（购买、注册、表单提交）。
- CPA 会立即显示。将其与平均订单价值或客户 LTV 比较，判断活动是否盈利。
计算示例
填入示例数字，查看CPA计算器公式在实际中如何运作。
获客活动
- 广告支出
- $10,000
- 转化
- 200
CPA = $10,000 ÷ 200 = $50
基准
方向性区间——请始终优先使用自己的基线与单位经济模型。
| 背景 | 指引 |
|---|---|
| 好的 CPA | 低于该转化的贡献价值 |
| 电商 | 与每单利润比较 |
| SaaS 试用 | 与 LTV × 试用转付费比率比较 |
| vs CAC | CAC 几乎总是高于媒介 CPA |
常见错误
- 混用转化定义 — 明确：线索 vs 试用 vs 付费客户。
- 在董事会材料中把 CPA 叫作“CAC” — 投资者期望单位经济模型使用全负荷 CAC。
常见问题
什么是 CPA？
CPA 是 Cost Per Acquisition（单次获客成本，有时也称 Cost Per Action）：在活动中产生一次转化（如线索、试用或购买）所需的平均广告支出。
如何计算 CPA？
CPA = Total Ad Spend ÷ Number of Conversions。示例：支出 $10,000、转化 200 = CPA $50。把支出和转化保持在同一活动和时间窗口。
CPA 与 CAC 有何区别？
CPA 是活动级，通常只含媒介支出。CAC 是业务级，包含销售与市场间接费用。CAC 通常远高于 CPA。详见我们的 CAC vs CPA 对比。
什么是好的 CPA？
好的 CPA 低于该转化的贡献价值。对电商，与每单利润比较；对 SaaS，与 LTV 和转付费率比较。没有普适目标。
有免费的 CPA 计算器吗？
有。本 CPA 计算器免费且无需注册。输入支出和转化即可即时得到结果，再与我们的 CAC 和 ROAS 工具比较。
相关计算器
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用总获客支出除以新客户数，衡量赢得每位新客户的花费。
CAC = Total Acquisition Spend ÷ New Customers Acquired
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CPC = Total Ad Spend ÷ Clicks
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ROAS = Revenue from Ads ÷ Ad Spend
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CTR = (Clicks ÷ Impressions) × 100
预算规划器
从收入目标出发，用 CAC 和漏斗指标反推所需支出的免费营销预算计算器。
Budget = Target Customers × CAC