റിട്ടൻഷൻ & Churn
NRR (Net Revenue Retention)
നിലവിലെ കസ്റ്റമറുകളിൽ നിന്ന് വരുമാനം എത്ര നിലനിൽക്കുന്നു, expansion ഉൾപ്പെടെ. 100%-ന് മുകളിൽ എന്നാൽ expansion churn-ിനേക്കാൾ കൂടുതൽ. GRR expansion ഒഴിവാക്കുന്നു.
നിലവിലെ കസ്റ്റമറുകളിൽ നിന്ന് വരുമാനം എത്ര നിലനിൽക്കുന്നു, expansion ഉൾപ്പെടെ. 100%-ന് മുകളിൽ എന്നാൽ expansion churn-ിനേക്കാൾ കൂടുതൽ. GRR expansion ഒഴിവാക്കുന്നു.
പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ
- ഫോർമുല: NRR = (Starting MRR + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting MRR × 100
- നിലവിലെ കസ്റ്റമറുകളിൽ നിന്ന് വരുമാനം എത്ര നിലനിൽക്കുന്നു, expansion ഉൾപ്പെടെ. 100%-ന് മുകളിൽ എന്നാൽ expansion churn-ിനേക്കാൾ കൂടുതൽ. GRR expansion ഒഴിവാക്കുന്നു.
- സ്പെൻഡും ഫലങ്ങളും അതേ കാലവും നിർവചനവും വയ്ക്കുക.
ഫോർമുല
NRR = (Starting MRR + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting MRR × 100
സംഖ്യകൾ ഉദാഹരണത്തിലെപ്പോലെ വയ്ക്കുക; കറൻസി കാൽക്കുലേറ്ററിൽ മാറ്റാം.
എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം
- NRR കാൽക്കുലേറ്റർ തുറന്ന് കറൻസി തിരഞ്ഞെടുക്കുക.
- ഉദാഹരണത്തിലെ പോലുള്ള ഇൻപുട്ട് സംഖ്യകൾ നൽകുക.
- ഫലം ഉടൻ കണ്ട് ബെഞ്ച്മാർക്കുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക.
- ബന്ധപ്പെട്ട മെട്രിക് കാൽക്കുലേറ്റർ കൊണ്ട് യൂണിറ്റ് ഇക്കണോമിക്സ് പൂർത്തിയാക്കുക.
ഉദാഹരണം
($100K + $12K − $3K − $4K) ÷ $100K = 105% NRR.
നിങ്ങളുടെ സംഖ്യകൾ ടൂളിൽ ഓടിക്കുക — സൈൻ അപ്പ് വേണ്ട.
സന്ദർഭം
നിലവിലെ കസ്റ്റമറുകളിൽ നിന്ന് വരുമാനം എത്ര നിലനിൽക്കുന്നു, expansion ഉൾപ്പെടെ. 100%-ന് മുകളിൽ എന്നാൽ expansion churn-ിനേക്കാൾ കൂടുതൽ. GRR expansion ഒഴിവാക്കുന്നു.
CPA-യെ CAC എന്ന് വിളിക്കരുത്; ARR-നെ ബാങ്ക് ബാലൻസായി കരുതരുത്. നിർവചനങ്ങൾ താരതമ്യങ്ങൾ-ൽ സൈഡ്-ബൈ-സൈഡ് ഉണ്ട്.
ബന്ധപ്പെട്ട ടൂളുകൾ
പതിവുചോദ്യങ്ങൾ
NRR (Net Revenue Retention) എന്താണ്?
നിലവിലെ കസ്റ്റമറുകളിൽ നിന്ന് വരുമാനം എത്ര നിലനിൽക്കുന്നു, expansion ഉൾപ്പെടെ. 100%-ന് മുകളിൽ എന്നാൽ expansion churn-ിനേക്കാൾ കൂടുതൽ. GRR expansion ഒഴിവാക്കുന്നു.
ഫോർമുല എന്താണ്?
NRR = (Starting MRR + Expansion − Contraction − Churn) ÷ Starting MRR × 100 ഉദാഹരണം: ($100K + $12K − $3K − $4K) ÷ $100K = **105% NRR**.
ബോർഡിൽ എങ്ങനെ വായിക്കാം?
ഒറ്റയ്ക്ക് നോക്കരുത്: CAC-യെ LTV-യും payback-ഉം കൊണ്ട്, ROAS-നെ ബ്രേക്ക്-ഈവൻ കൊണ്ട്, ARR-നെ MRR/NRR കൊണ്ട് ചേർക്കുക.